Ya sea que esté buscando su primera casa, que esté mejorando su vivienda inicial o que esté reduciendo su tamaño para la jubilación, se está preparando para entrar en el mercado inmobiliario. Aunque la compra de una casa suele ser un proceso estresante, la búsqueda de una casa durante un mercado de vendedores no es para los débiles de corazón.
En un mercado inmobiliario en auge, pueden llegar múltiples ofertas a casas que sólo llevan unas horas en el mercado. Puede ser abrumador competir con compradores que hacen ofertas en efectivo por encima del precio de lista sin siquiera poner un pie en una propiedad que está a la venta.
Aunque puede ser una buena idea esperar hasta que el mercado se enfríe en algunas circunstancias, hay movimientos esenciales que puede hacer para aumentar sus posibilidades de conseguir la casa que desea cuando los vendedores tienen la ventaja. Echemos un vistazo a los diferentes tipos de mercados inmobiliarios, cómo prepararse para presentar una oferta durante un mercado de vendedores, las medidas que debe tomar cuando encuentre una casa y cómo manejar los rechazos de ofertas de compra.
¿Qué es un mercado de vendedores?
Hay varios factores que influyen en el mercado inmobiliario, como la economía, las tasas de empleo y las oportunidades, los tipos de interés, los ciclos del mercado, el inventario local de viviendas, etc.
Cuando la oferta de viviendas disponibles para la compra es igual a la demanda de los compradores durante un período, un mercado inmobiliario se considera equilibrado. Los precios de la vivienda son estables y las casas se venden en un tiempo razonable.
Existe un mercado de compradores cuando hay más casas en venta que personas que buscan activamente comprar una. En estas condiciones, los compradores suelen tener ventaja. Los compradores de viviendas a menudo pueden negociar precios más bajos y dictar las condiciones específicas de una venta, incluida la solicitud de concesiones al vendedor, como el pago de una parte de los costes de cierre, incluidos los muebles o los electrodomésticos, o la ampliación de la fecha de cierre.
Lo contrario ocurre en un mercado «caliente» o de vendedores. Los compradores superan el limitado inventario de viviendas disponibles, lo que da lugar a ventas rápidas y precios elevados. Cuando la demanda supera a la oferta, los vendedores pueden recibir varias ofertas por su casa, lo que les permite pedir a los compradores competidores su «mejor y última» oferta. Las guerras de ofertas hacen subir el precio de la vivienda, los compradores pueden renunciar a las contingencias y los vendedores pueden elegir la oferta de compra que mejor se adapte a sus necesidades.
Si quiere comprar una casa en un mercado de vendedores, tiene mucho trabajo por delante. Pero eso no significa que no pueda comprar la casa que desea. En cambio, tendrá que empezar pronto, actuar cuando esté interesado en una casa y estar dispuesto a seguir el proceso de compra.
1. Aclare sus necesidades de vivienda frente a sus deseos
Es hora de tomarse en serio los «imprescindibles» en su búsqueda de vivienda. Esto no significa que deba renunciar a lo que es más importante para usted. Pero cuanto más larga sea su lista de requisitos, más restringirá su búsqueda y las posibilidades de comprar una casa en un mercado limitado.
¿Un consejo profesional? Según Housers opinions una vez que hayas averiguado tus necesidades, ordena tu lista de mayor a menor importancia. Puede resultar difícil, pero la clasificación de sus necesidades le ayudará a tomar una decisión más rápida cuando llegue el momento de presentar una oferta o pujar más alto cuando se enfrente a una dura competencia. Si una casa satisface la mayoría de tus necesidades -pero no la(s) más crucial(es)- podrías arrepentirte de comprarla.
2. Ponga en orden sus finanzas
Hay un montón de tareas financieras que hay que tachar de la lista antes de empezar a comprar una nueva casa. Algunas de ellas llevarán tiempo. Por eso, cuanto antes empiece a prepararse, mejor.
- Compruebe su puntuación de crédito con regularidad y revise su informe de crédito para comprobar su exactitud.
- Ahorra dinero para el pago inicial -preferiblemente el 20% cuando sea posible- para evitar el pago del seguro hipotecario privado (PMI).
- Ahorre aún más dinero. Es posible que necesites ahorros adicionales para cubrir el déficit de tasación de una propiedad que quieras comprar. También existe la posibilidad de que tenga que pagar dos hipotecas durante unos meses si encuentra una casa para comprar, y no utilice una contingencia para vender su propia casa antes de comprar la nueva.
- Consiga la preaprobación de una hipoteca. Estar precalificado no es suficiente en un mercado de vendedores. La preaprobación es una revisión financiera más exhaustiva que ayuda a los vendedores a confiar en que su financiación no será un problema si aceptan su oferta.
- Considere la posibilidad de recurrir a un prestamista o agente hipotecario local. Puede tener la tentación de recurrir a un prestamista hipotecario en línea. Pero puede beneficiarse de utilizar una red de prestamistas y agentes locales que trabajan juntos con frecuencia para hacer realidad los acuerdos.
- Investiga y predice los gastos futuros. Sea prudente con el dinero y no olvide presupuestar las reparaciones inmediatas y el mantenimiento continuo de su casa. Los nuevos propietarios pueden no dejar espacio en su presupuesto para una nueva caldera o unidad de aire acondicionado. Los que compran casas más grandes probablemente también tendrán gastos mensuales más altos. No querrá que su salud financiera se resienta por no haber planificado lo que podría ocurrir y lo que ocurrirá con los distintos sistemas de su casa.
- Decida lo que se siente cómodo pagando. El hecho de que le hayan preaprobado una cantidad específica no significa que deba gastar esa cantidad en una casa. Tenga en cuenta sus objetivos financieros generales y elabore una cifra con la que se sienta cómodo. Si sólo mira las casas por encima de su presupuesto, no tendrá espacio para «pujar» en situaciones de ofertas múltiples.
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3. Encuentre un agente inmobiliario receptivo y bien informado
En un mercado de vendedores, necesita un agente con experiencia que entienda lo que busca, que se comunique bien, que conozca la zona en la que busca la vivienda y que tenga tiempo para dedicarse a encontrarla. Considere la posibilidad de trabajar con un agente a tiempo completo y busque recomendaciones de personas de confianza.
4. Diga a sus familiares, amigos y compañeros de trabajo que está buscando una nueva casa
Cuando esté compitiendo por una propiedad en un mercado caliente, acepte cualquier ayuda que pueda obtener. Es posible que pueda comprar una vivienda a través de una venta de boca en boca en lugar de tener que competir con otros.
Se ha tomado el tiempo necesario para prepararse y ahora está listo para actuar. Aunque espera encontrar la casa perfecta, entiende que puede tener que hacer concesiones para comprar una casa en un mercado de vendedores.
5. Esté atento a los nuevos anuncios y manténgase en contacto con su agente inmobiliario
Su agente inmobiliario se pondrá en contacto con usted para informarle de los últimos anuncios. Pero también puedes mirar las casas en venta por Internet. Despeja tu calendario cuando sea el momento de ver una casa en venta, y prepárate para hacer una oferta inmediatamente si estás interesado.
